De vendedor de frutas na infância a fundador da Pague Menos, Francisco Deusmar de Queirós construiu uma trajetória marcada pelo empreendedorismo, pela visão de mercado e pela ambição de transformar um pequeno negócio em uma grande rede nacional.
A história de Francisco Deusmar de Queirós é um exemplo de como a experiência no comércio, a identificação de oportunidades e a capacidade de pensar grande podem contribuir para a construção de um negócio de grande porte.
Nascido em 27 de maio de 1947, em Amontada, no Ceará, Deusmar começou a trabalhar ainda criança. Antes de se tornar um dos nomes conhecidos do varejo farmacêutico brasileiro, ele ajudava a família vendendo frutas e outros produtos do pequeno comércio de seu pai.
Anos depois, essa vivência se transformaria em parte importante de sua trajetória como empresário.
Uma infância de trabalho e aprendizado
A relação de Deusmar com o comércio começou cedo. Durante a infância, ele ajudava o pai, Antônio Lisboa de Queirós, que mantinha uma mercearia. A família se mudou para Fortaleza quando ele ainda era criança, buscando melhores oportunidades de estudo.
Enquanto frequentava a escola, Deusmar também aprendia na prática como funcionava um negócio: vender produtos, lidar com clientes e compreender a importância de manter as contas em dia.
Essa experiência ajudou a formar sua visão comercial. Em vez de enxergar o comércio apenas como uma maneira de ganhar dinheiro, ele passou a desenvolver interesse por oportunidades capazes de crescer e alcançar um público maior.
A formação acadêmica e a experiência no mercado financeiro
Apesar de ter começado a trabalhar muito cedo, Deusmar também investiu nos estudos. Formou-se em Economia pela Universidade Federal do Ceará, em 1973, e posteriormente acumulou experiências profissionais na área financeira e no ambiente universitário.
Ele trabalhou no mercado financeiro e também atuou como professor e coordenador de curso na Universidade de Fortaleza.
Essas experiências contribuíram para ampliar seus conhecimentos sobre economia, gestão e planejamento empresarial.
A passagem pelo mercado financeiro também lhe proporcionou contato com diferentes modelos de negócios e oportunidades de investimento, preparando o terreno para uma mudança importante em sua carreira.
O nascimento da Pague Menos em 1981
Em 1981, Deusmar decidiu entrar no setor farmacêutico e inaugurou a primeira farmácia da rede Pague Menos, em Fortaleza.
A ideia era construir uma empresa que pudesse crescer por meio de preços competitivos, variedade de produtos e expansão para diferentes regiões.
Naquele período, o empresário percebeu que o mercado de medicamentos e produtos de higiene oferecia oportunidades importantes. Esses itens atendiam a necessidades frequentes dos consumidores, criando espaço para um negócio com potencial de continuidade e expansão.
A estratégia não era ficar limitado a uma única loja. Deusmar queria construir uma rede com escala suficiente para negociar diretamente com fornecedores, ampliar a variedade de produtos e conquistar novos mercados.
A empresa encerrou seu primeiro ano com cinco lojas, segundo relatos sobre a trajetória do fundador.
Uma visão diferente para o mercado farmacêutico
Um dos fatores que contribuíram para o desenvolvimento da Pague Menos foi a proposta de ampliar a experiência de compra nas farmácias.
O modelo de negócios passou a incorporar características das chamadas drugstores, comuns nos Estados Unidos, que comercializam não apenas medicamentos, mas também produtos de higiene pessoal, beleza e conveniência.
A proposta ajudou a diferenciar a empresa e ampliar as possibilidades de consumo dentro das lojas.
Ao longo dos anos, a rede também investiu em serviços, programas de relacionamento com clientes e novas formas de atendimento.
Essa combinação de variedade, preços competitivos e expansão ajudou a consolidar a presença da marca no mercado brasileiro.
Da primeira loja a uma rede nacional
O crescimento da Pague Menos levou a empresa para além do Ceará. Em 1993, a rede iniciou sua expansão para outros estados, começando pelo Rio Grande do Norte.
A partir daí, a companhia continuou ampliando sua presença geográfica e desenvolvendo novas operações.
A expansão permitiu que a marca alcançasse consumidores de diferentes regiões e se tornasse uma das principais empresas do varejo farmacêutico nacional.
Em 2020, a Pague Menos realizou sua oferta pública inicial de ações na Bolsa brasileira, a B3, marcando uma nova etapa em sua trajetória empresarial.
Dois anos depois, a aquisição da Extrafarma ampliou a presença do grupo no setor e fortaleceu sua posição entre as grandes redes de farmácias do país.
Os desafios da trajetória empresarial
A história de Deusmar Queirós também inclui momentos difíceis e controvérsias. Em 2010, ele foi condenado em um processo relacionado a crimes contra o sistema financeiro, caso que voltou a ter grande repercussão pública em 2018, quando ele se apresentou à Polícia Federal para cumprir a pena determinada pela Justiça.
O episódio faz parte do registro público de sua trajetória e demonstra que a história de um grande empresário não deve ser contada apenas pelos resultados comerciais, mas também pelos acontecimentos jurídicos relevantes.
Apesar das controvérsias, a Pague Menos continuou suas operações e manteve sua presença no mercado farmacêutico brasileiro.
Qual é a principal lição da história de Deusmar Queirós?
A trajetória do fundador da Pague Menos permite observar algumas características importantes do empreendedorismo: identificar oportunidades, conhecer o mercado, investir em planejamento e construir uma estrutura capaz de crescer ao longo do tempo.
Sua experiência também mostra que uma empresa não se transforma em uma grande rede apenas pela abertura de novas lojas. É necessário desenvolver processos, negociar com fornecedores, administrar recursos e manter uma estratégia de expansão.
Outro ponto importante é que a experiência prática pode ser valiosa, mas precisa caminhar ao lado da educação, da gestão responsável e do respeito às regras.
Conclusão
Deusmar Queirós saiu de uma infância ligada ao pequeno comércio familiar para fundar, em 1981, uma empresa que se tornaria uma das principais redes de farmácias do Brasil.
Sua história reúne trabalho desde cedo, formação acadêmica, visão comercial, expansão empresarial e também episódios controversos que fazem parte de seu percurso público.
Para quem deseja empreender, sua trajetória oferece uma oportunidade de refletir sobre a importância de identificar necessidades reais dos consumidores e desenvolver um negócio com planejamento e capacidade de adaptação.
Mais do que abrir uma empresa, o desafio está em construir uma organização que consiga crescer, enfrentar crises e permanecer relevante ao longo dos anos.
